鎮江伊慕裝飾創業故事六：第一次停單
發布時間：2015年12月25日 分類：清包裝修資訊 瀏覽次數：2173
去年12月8號寫的，轉過來了：
很久沒寫東西了，創業走到今天要說不難，那確實艱難！我從4月2號從深圳回到鎮江，截止今天12月8日，中間沒有休息過一天；柳楊每天都要加班到12點以后或者早上3-4點起來加班！
但是要說難，似乎又出奇的順利，憑借柳楊的設計和細心的服務，從當初的3個客戶起家，到現在轉介紹越來越多，到了11月底，因為柳楊的弟弟有事情去北京了，柳楊手上的單子到了一定的數量了，于是我們果斷決定：停單！
家裝是一個特殊的行業，就像我們家的客戶老沈所說的，裝飾公司更像是個中介性質的機構。但是伊慕裝飾從一開始，我們就沒打算按行業行規走下去。鎮江99%的裝飾公司都是項目經理轉包制，也就是項目經理是不拿底薪的，每個單子簽下來，公司抽一定的比例之后項目經理拿剩下的錢去做工程，這樣的結果就是裝飾公司的利潤有保證，項目經理的收入只能靠他自己從工地上節省出來。
做任何事情都不能違背自然規律，項目經理轉包制的結果就是在誘導項目經理“犯罪”，因為他不精打細算過日子，他自己就沒任何收入！而且比較大的公司還需要項目經理交2-5萬不等的押金，項目經理的巨額投入逼著他鋌而走險的去追求收入最大化。這樣和質量把控本身就是相沖突的。
為了不走大多數裝飾公司的老路，伊慕裝飾招聘第一個項目經理是經過10多個人的面試之后挑選出來的。當然挑選是雙向的，記得當初有一個我們認為特別優秀的項目經理，還有建造師證書，談吐和見識都很打動我們的人，最終因為我們公司還太小，他認為在我們這里起點太低所以不愿意到我們這里！當然還有另外一個原因那個項目經理不愿意來我們公司，就是我們是“先裝修后付款”的，他認為我們公司照樣發展是充滿艱辛和危機四伏的，說白了他是不認為我們能夠做的起來的。
當初挑選了很多個之后柳楊比較傾向于用他朋友介紹的一個小伙子，見面之后也很干練，開始我們是滿意的！后來發生了一件事情讓我們決定不能用他了。當時是在風景城邦的一個小別墅拆墻，我們的師傅用錘子敲墻的時候主家的鄰居過來了，他當時說“你們不能這樣敲，這樣會把上面的墻面震裂的，需要用切割機切割”，然后這個小伙子說了一句話——反正上面裂了之后頂一吊也看不出來的！就是因為這句話，我們覺得這個小伙子和我們不是一路人。
雖然最終的結果還是需要用錘子敲，因為那里切割機放不下！但是他的回答已經暴露了他的本心了。家裝是一個行業規則很亂的行業，在這個行業里面浸泡幾年多少會沾染上一些惡習。這些惡習會讓很多人很快暴富，也決定了鎮江沒有一家真正意義上的大公司出來。伊慕裝飾從開始就沒打算忽悠過誰，也沒打算得過且過的，所以我一直強調的就是“己所不欲勿施于人”，自己看不過去的東西就不給別人了，即使別人不知道的情況下。
如果只為了短期賺錢，那么做最少的活拿最多的錢是最好的，如果為了長遠發展，那么我們比業主更怕他家的裝修出任何問題！創業和刷信用卡一樣，刷的越多信用越高。信用這東西，積累起來慢，要毀掉是很快的！
我們最終還是找到了我們滿意的項目經理，而且第二個人選也在考察中！
跑題了，我想表達的是，其實再多的單子按裝修的行業行規走都是可以消化掉的，但是我們不能這樣做，我最看重的是伊慕裝飾這塊招牌做起來確實不容易，既然想做一份事業，那么這份榮譽就是圣神不可侵犯的！
11月是伊慕裝飾的多事之秋，也是伊慕裝飾嶄露頭角的一個月。在這個月的27號，我們決定暫時停單了。12月12日之前不再量房報價出方案，然后公司人員認真去消化10月和11月開的工地，也把前面幾個月需要收尾后續服務的業主服務好。
停單的半個多月還有一件事情要做，就是找到和我們志同道合的設計師！這個設計師也許不是設計水平最好的設計師，但他一定是一個做事認證具有業界良心的人！
己所不欲勿施于人，守著這個信條我們比別人發展的慢很多，但是我們比別人發展得健康的多！
我們有我們的驕傲！